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碧生源“减肥”:亏损超9000万 出售总部大厦续命

文章来源:网络整理时间:2019-05-20

能否“东山再起”?

朱丹蓬认为,以前碧生源产品的销售更多是广告营销的驱动,并不是本身产品品质或者产品升级及创新带来的增长。碧生源要想东山再起,必须在产品品质、产品升级上做好文章。

为了构建更为合理的经销团队,碧生源甚至调整了绩效考核方式,将销售团队的业绩考核由“经销商出货考核”转变为“纯销考核”,将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。

其实这几年,碧生源一直在亏损和盈利间徘徊。2013年至2018年,碧生源营业收入分别为4.88亿元、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元和3.78亿元;净利润分别为-0.9亿元、0.45亿元、0.88亿元、-0.75亿元、0.053亿元和-0.93亿元。

广告的大力投入给碧生源带来了销量和收益。2009年,碧生源的销售增长率达到99.1%。2010年,碧生源在港交所上市,成为内地保健茶第一股。当年,碧生源营收创下历史新高、达到8.74亿元。

为了打响知名度,碧生源开始了“广告征程”。财报显示,2007年碧生源广告费支出为0.49亿元;2008年为1.18亿元;2009年为1.97亿元。

陷入亏损的碧生源,甚至卖起了楼。2018年12月31日,碧生源公告称,将位于北京西四环的碧生源大厦以5.55亿元出售给吉宝置业。出售所得款项净额约5.2亿元,其中约1.2亿元用于补充集团日常营运资金,约1.5亿元用于偿还贷款,约2.5亿元用于向股东派付股息和潜在投资。

说起碧生源这个品牌,要追溯到2000年。当时赵一弘结束了多年的饮料销售生涯,与几个伙伴一起投资创立了“碧生源”品牌。

截图自碧生源京东自营旗舰店。